身為Freelancer，生活中有許多不確定性會影響每年的收入，例如經濟衰退、產業轉變等等，所以，如何擁有源源不絕的合作機會絕對是關鍵！以下教你5個商業開發術，助你提升工作機會！

1. 在現實中和客戶見面

雖然有不少freelancer的工作不需要直接和客戶面對面交談，透過e-mail或電話聯絡也能完成，但如果主動把客戶們約出來討論，不僅提升雙方溝通效率，還能增強你們之間的情感聯繫。

所以盡可能地把握機會和客戶在現實生活中見面，如去一些客戶可能也會參加的聚會、約對方出來喝咖啡聊聊等等。

2. 用電話和客戶聯絡

一個簡單的電話聊天絕對會比15封來來回回的e-mail有用，第一：直接對話對於雙方的問題釐清是最快速的；第二：能讓你對客戶的個性有清晰的輪廓，客戶方一樣能更了解你的個性，彼此就能更清楚適不適合合作。畢竟和客戶合配合度高也是成功的一大因素。

3. 介紹其他幫得上忙的Freelancer給潛在客戶

認識一些技能和你相似或是互補的Freelancer是很好的一件事，假設你是個平面設計師，那麼你就很適合去認識一些和攝影師。因為當你遇到一位潛在客戶，但他目前需要的服務你無法提供時，就可以將其他幫得上這個忙的人介紹給他。

但你可能會想：「我為什麼要免費幫人找生意？」

因為在你幫助人時，即使對方當下不會因此給你錢，但他們會更記得你，而在未來他們或是他們認識的人需要一些你能提供的服務時，就會第一個想到你。

4. 和老客戶們維持良好的關係

當一個工作結束後，不代表你就從此和對方斷了所有關係。即使你的舊客戶現在手上沒有適合你的工作，但你還是可以保持聯絡，時不時詢問對方需不需要你的服務，或是請他們幫忙引薦你給其他可能需要你的人，有時，也可以寄些他們可能有興趣的業內資訊文章。

做好一門生意，掌握人心是關鍵，所以當你可以和客戶們維持好關係時，你就有更多的機會比其他人得到更多工作機會！

5. 持續行銷自己，即使你手上還有很多工作

要知道這個年代不只公司需要做推廣，身為Freelancer的你更需要做！

即使你手上要完成的工作已經多到讓你覺得時間根本不夠用了，一星期也要幫自己做至少三次推廣。過程不用很複雜，只要寄封信給潛在客戶們詢問有沒有合作機會、參加提升人脈的活動、更新你在網路上的作品集／個人網站，或是回覆一個接案的廣告都可以。

透過以上這些方法，你可以最大程度地提升在業內的活躍度，隨時讓所有潛在客戶/舊有客戶知道，有合作機會都儘管來找你！

文章出處：Dailyworth